Las encuestas estatales e informes de consumidor muestran una clara tenencia en los compradores de coches de ocasión y vehículos de ocasión en general: se buscan cada vez más el bajo consumo y la etiqueta DGT o lo que viene a ser bajas emisiones.

A pesar de esto, la mayoría de los compradores no quieren pagar más de los 20 000 € por un coche de segunda mano. Curiosamente, la mayoría de operaciones de compra-venta de segunda mano rondan esta cifra. Incluso sin alejarse demasiado de ella en ninguna dirección. Tampoco los vehículos eléctricos no tienen demasiada demanda en el mercado de segunda mano. Los clientes tampoco quieren pagar más de 20 000 euros por coches de ocasión eléctricos.

El diseño pierde importancia

Un cambio interesante es que el diseño deja de ser un factor tan importante entre los compradores de coches de ocasión. Esto quizás es porque la mayoría de compradores buscan coches con menos de 5 años y estos, en gran parte, sufren de “parecidos razonables”. Parecidos causados por la búsqueda de la eficiencia aerodinámica. En otros casos parecen iguales simplemente por buscar la misma estética SUV tan de moda. E otras palabras: los coches nuevos se parecen un montón, así que importa menos el diseño que antes dentro de la misma categoría de coche de ocasión.

Al final, el mayor factor en la compra de un coche de ocasión sigue siendo el precio. Para más de 70% de los compradores de coches de segunda mano, este es el primer factor. En segundo lugar, está la seguridad con más de 60% y el consumo de combustible con más de 50%.

El principal problema del comprador de coche de ocasión es que en estos momentos (principios del 2023) por las bajas ventas de coches nuevos no hay demasiado género en el mercado de segunda mano (en parte por los precios que subieron el 2022, en parte por falta de género y plazos de entrega largos). Como la mayoría de compradores tiene el mismo perfil de coche en mente, los coches de menos de 5 años con bajo consumo y buena etiqueta son escasos y caros.

Las tendencias entre los compradores de coches de ocasión crean oportunidades

Lo que puede intuirse de esto es que hay oportunidades buscando contra la corriente. Mirando entre los coches con más de 5 años y con etiquetas C o B tenemos oportunidades muy interesantes y, si no vives en un centro que será afectado por la ZBE son alternativas muy interesantes que le pueden ahorrar miles y miles de euros.